Israel y los Emiratos Árabes Unidos (EAU) están estableciendo relaciones diplomáticas oficiales,
pero, extraoficialmente, una extensa relación financiera entre ambos es un secreto a voces. Según la Asociación de Fabricantes de Israel, unas 200 empresas israelíes ya están exportando productos a los EAU. Estas empresas proceden de diferentes industrias, sobre todo en los ámbitos del equipo médico, las telecomunicaciones y la seguridad nacional.
El comercio entre ambos países se realiza a través de filiales que surgen en un tercer país, normalmente en los Estados Unidos o Europa, lo que hace difícil obtener una imagen exacta del alcance de las exportaciones israelíes a los EAU. Los bienes exportados son productos acabados que no necesitan mantenimiento de rutina – que no podrían suministrarse sin vínculos directos entre los países – o que pueden ser mantenidos en su totalidad por el cliente, una vez comprados.
Una vez que se establezcan los vínculos, en virtud del acuerdo para establecer una relación diplomática entre los dos países anunciado por el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, el jueves, la Asociación de Fabricantes de Israel cree que será más fácil para las empresas israelíes exportar directamente a los Emiratos Árabes Unidos. Esto significaría que las empresas ya no dependerían de las empresas de canalización en un tercer país y tendrían la opción de proporcionar apoyo continuo a sus productos.
“Estamos seguros de que este acuerdo ampliará los vínculos comerciales hasta ahora no oficiales con los EAU y permitirá la exportación de productos adicionales, como medicamentos, cuyo país de origen debe estar claramente marcado”, dijo Ron Tomer, presidente de la Asociación de Fabricantes de Israel, en una entrevista con Calcalist.
Pero no son solo los fabricantes que ya trabajan con los EAU. Varias startups israelíes también tienen vínculos con el país del Golfo Pérsico.
Un ejemplo de ello es la empresa de gestión comunitaria Insights, con sede en Ramat Gan: Powering Collective Thinking Ltd., que ha estado trabajando con la monarquía de Dubai, una de las siete monarquías constituyentes de los Emiratos Árabes Unidos, durante seis meses sin anunciarlo. Insights gestiona una plataforma de participación comunitaria que proporciona información de la ciudadanía a las autoridades de Dubai.
Los funcionarios de Dubai se enteraron de la empresa a través de una publicación de la Universidad de Nueva York y se acercaron a ella a través de los canales regulares, es decir, su sitio web, dijo Gal Alon, fundador y presidente de Insights a Calcalist en una entrevista. Según Alon, la compañía supo de inmediato, con solo mirar la dirección de correo electrónico del remitente, que el gobierno de Dubai se estaba acercando a ella.
“El correo electrónico llegó a nuestro equipo alemán en Berlín y llevó a cabo la venta”, dijo Alon. “No preguntaron sobre Israel y los alemanes no les dijeron, pero los representantes de Dubai insistieron en que la factura debía ser de una empresa americana”, dijo, “una factura israelí nunca fue una opción”.
Dubai es el quinto gobierno con el que Insights ha firmado acuerdos, después de Israel, Alemania, Austria y los Estados Unidos. Pero, incluso ahora, con las conversaciones sobre la normalización de la relación anunciadas oficialmente y Dubai examinando la ampliación del contrato a todos los organismos gubernamentales, la conexión israelí de Insights se deja sin hablar.
“Dubai sabía que era una empresa israelí”, dijo Alon, “pero nunca se habló de ello. Cualquiera que examine el sitio web de Insights no puede perdérselo ya que sus clientes incluyen agencias del gobierno israelí y las ciudades de Tel Aviv y Jerusalem”, explicó.
La idea de hacer negocios con los Emiratos Árabes Unidos atrae a muchas empresas en Israel, sobre todo debido a la extrema riqueza del país. “Al final, los precios que les dimos no fueron diferentes a los que dimos a otros países”, dijo Alon. “No nos sentimos como si estuviéramos frente a montones de dinero”, dijo, “sin embargo, tal vez lo estábamos y simplemente no nos aprovechamos”.
Fuente: agenciaajn